NO.053717

宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来

——记金乡县政协委员、鑫诺食品发展有限公司总经理 汤占君

汤占君：金乡县马庙镇人，现为山东鑫诺食品发展有限公司总经理。1987年从东北回乡创业，历经二十几年的打拼，站稳了脚跟，事业有了一片属于自己的天地。2012年，当选县政协委员、马庙镇商会副会长。从他坚毅的目光中，我们读懂了踏实与质朴。

创业路漫漫 上下而求索

汤占君的童年并不幸福，不幸福的原因在于家庭的贫困，也正是由于儿时的苦难，使汤占君下定决心要改变自己的命运。4岁，他随全家到东北“逃荒”，在东北度过了自己的童年和少年时代。初中毕业后，汤占君没有继续读书，而是跟随几个木工师傅走乡串户，给老百姓做家具，他的任务就是在做好的家具上画出花鸟虫鱼，对家具进行“提档升级”。这一行当，汤占君一干就是十年。

1987年，山东农村的生活水平有了很大提高，汤占君从东北回到了家乡。回乡后，他想凭借自己的绘画基础，继续靠以前的手艺吃饭，但是雕花玻璃的出现使他的手艺失去了市场。汤占君没有固步自封，而是适应形势，在马庙镇开了一家牌匾玻璃店。在一个乡镇开店，市场毕竟太小，玻璃店不温不火经营了又是将近10个年头。在这10年间，金乡的一个产业蓬勃发展，逐步成为全国乃至世界的最大交易市场，这就是金乡人引以为豪的大蒜产业。“世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”已经不再是一句口号，而是变成了现实。面对大蒜产业的迅速膨胀，汤占君也是跃跃欲试。但是大蒜产业的高风险也让他犹豫不决。“对于创业者来说，进入市场并不是一件难事，难的是进入一个自己不熟悉的的市场。在这个市场上扎根立足，以谋得更广阔和长远的发展是一个巨大的挑战。但是每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。”这是汤占君那个时候真实的想法。看着众多的“弄潮儿”在市场中起起伏伏，他一直在思考一个可以稳步发展又能规避市场风险的路子。“大蒜在冷库中只能储存１年，而做成蒜片就能储存３年，时间的延长，就能缓解市场行情不好的压力。”想到了这一点，汤占君毅然决定要在大蒜产业中分一杯羹。

1996年，汤占君用十几年的积蓄承包了马庙镇工办的一个脱水厂，开始用最原始的土炕生产工艺加工生产蒜片。土炕的生产方法，整个车间烟熏火燎，由于受热不均，蒜片的品质很难得到保证，为了提高产品的质量，1999年，公司改用火管炕进行蒜片的脱水生产。技术改造后，产品质量大幅提高，越来越多的客户找上门来，一时间，公司门庭若市，产品供不应求。

随着汤占君的成功，金乡的蒜片加工企业迅速增加，面对越来越大的竞争压力，汤占君决定一是要拉长产业链条，从蒜片到蒜粒、蒜粉；二是要拓宽产业链条，从单一大蒜制品到包括菠菜、圆葱、胡萝卜在内的蔬菜制品；三是要严把质量关，真正做到人无我有，人有我优，人优我特。在他的不懈努力下，脱水厂快速膨胀，产品也打入了日本市场。但是往日本市场供货，脱水厂没有自营进出口权，所有的产品都要“转个弯”，成本增加，效益降低。2006年7月，汤占君决定无论付出多大代价都要拿下自营进出口权。此后的几个月，他无数次来往于省、市、县的各个部门、银行，跑手续、找资金，本来就清瘦的他硬是又瘦了十几斤。2007年元月，山东鑫诺食品发展有限公司成立，同年建成投产运营，总投资7900万元，建筑面积3.26万平方米，储存能力2万余吨，引进了先进的AD蔬菜、粉、粒及香辛料生产线各一条，年生产加工能力达到了2.8万余吨。汤占君带领他的团队做好了大干一场的准备。

公司成立伊始，就确立了“以高优质量为根本，以广阔渠道赢天下”的经营原则，始终坚持“精益求精、至善至美”的质量方针，赢得了用户的广泛信赖，在行业内具有非常高的市场占有率和品牌知名度。公司先后通过了ISO、HACCP、HALAL、KOSHER、SGS、QS等各项国际国内认证，一个充满活力、蒸蒸日上的企业呈现在人们面前。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

世事多舛，2008年突如其来的全球性的经济危机给公司带来了致命的打击。由于公司的主要市场在海外，经济危机的来临使很多客商望而却步，公司的业务量直线下降。由于业绩持续下滑，两名股东撤股而去，鑫诺公司在经济危机的大潮中风雨飘摇。面对巨大的压力，汤占君始终用坚强的信念支撑自己，支撑着企业。公司实行年薪制，08年底，四处借钱成了汤占君和公司高管的工作，目的只有一个，就是不能拖欠工人的工资。工人回家过年了，但是公司的几个高管没有拿到１分钱。在那段日子里，汤占君说得最多的话就是“只要路是对的，就不怕远，只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。”

公司的业务量小了，汤占君要求更要提高质量，整个生产过程从原料采购、工艺技术到检测等各道工序都严格执行国家标准、行业标准或企业标准。鑫诺公司采用先进的设备、优质的原料、独特的配方、精细化的管理模式以及先进的产品检验检测方法，严格按照国家标准组织生产，从技术上、生产上和管理上确保了产品的质量。有了质量的保证，汤占君开始逐步拓展公司的市场，长途的奔波，持续的谈判，冷漠的话语，都没能摧垮他坚强的意志。2009年下半年，鑫诺公司终于在市场竞争日趋激烈的环境下脱颖而出。

此后的运营中，鑫诺公司充分让利经销商，联手共同开拓市场，积极支持经销商扩大其公司产品的销售。在长期的经营活动中，鑫诺公司已经与国内外的经销商建立了长期、稳定的友好合作关系，且经销商的下游客户对该公司品牌也有非常高的忠诚度。迄今，公司成为了美国雀巢公司、国内双汇集团、康师傅集团的供货商，产品靠极高的品质，远销欧盟、非洲、亚洲、澳大利亚等60多个国家和地区，形成了稳定的客户群。经过开拓经营，该公司已成为国内调味品行业产品系列化、生产规模化、经营品牌化、布局全球化的综合供应商。

“成绩属于过去，发展永无止境。”诚如汤占君所言，公司从一家默默无闻的小公司，发展成为调味品行业中位居前列的研发生产基地，从卖产品到创品牌再到制订标准，实现了质的飞跃。但鑫诺公司的发展不会因此而有所懈怠，企业未来的发展之路依旧需要付出十二分的努力。

“诚实做人、踏实做事”，正是由于汤占君始终不畏艰辛，脚踏实地的精神，通过近20年的努力经营才造就了今日的辉煌成就。鑫诺公司将继续秉承技术创新精神和对事业的执着追求，以前瞻性的思维，在创业创新道路上一往直前。

致富不忘百姓，创业回报社会

企业发展了，事业成功了，汤占君没有忘记回馈曾经帮助过他的人，更没有忘记自己的社会责任。鑫诺公司在马庙镇建立了1500亩出口产品质量安全示范区和大蒜标准化种植基地，采取有机化种植模式，对蒜农种植的有机大蒜采取保护价收购，既提高了公司产品的质量，又增加了百姓的收入，更是发展了现代农业、高效农业。马庙镇筹资进行公路建设，他捐资3万元；企业所在村铺设小街巷、开展绿化工程、修建文化广场，他从人力、财力、物力提供多方支持；每年的中秋、春节，他都带领公司人员到敬老院走访慰问……

作为县政协委员，他带头贯彻落实县政协的决议、决定，带着高度的社会责任感和使命感，忠实地履行了一位政协委员的职责和义务；作为企业家，他带领他的团队，立足农业产业化发展，以生产安全健康食品为己任，在农业产业化规范、农民增收中创造着美好的未来。