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“行百里者半九十”

——记泰安鲁普耐特塑料有限公司董事长 沈明

有这样一个人，刚工作时虚心学习，刻苦钻研，任劳任怨，赢得了领导和同事们的赞赏。在企业生产经营每况愈下的情形下，他毅然响应党和国家号召，独立创业，打造出属于自己的一片新天地。创业初期，他经常与自己的团队在厂子里一干就是十几个小时，甚至都没有时间吃顿热饭菜。正是靠这种拼搏精神，使他从一个行业新丁成长为年销售收入过3亿元的企业领头人，他就是泰安鲁普耐特塑料有限公司董事长沈明。

放飞梦想，走上艰难创业之路

创业之前，沈明在一家国营绳索公司工作，从一名普通的车间工人开始，凭着自己的勤奋和钻研，全面掌握了产品的制造工艺，爱上了这个行业。针对当时生产管理模式，他产生了一些新想法，但是由于体制原因，无法变成现实，这让他产生了强烈的创业激情。2002年4月，他毅然走出原公司，凭借从亲戚朋友那里借来的18万元钱，创立了鲁普耐特公司。

创业初期，公司只有破旧的厂房和杂草丛生的车间，每天除了组织基建施工、设备订购、安装调试、员工培训等，还要与客商谈判。沈明全身心泡在厂区，每天工作超过16个小时。累了，就在办公室简易床上躺一会儿；饿了，就着咸菜啃两个烧饼，硬是靠着一股拼劲，在不到半年时间里，就把各项工作带上了正轨。为此，沈明付出了很多，最令他念念不忘的是对女儿的歉疚。一天晚上，沈明正和员工一起为客户赶制产品，孩子突然得了急性肺炎，发烧接近40℃。但是，为了尽快出货，他忍着眼泪，仅在医院待了20分钟又回到了厂子，组织产品的生产和发货。即便到了现在，公司办公楼中最后一个熄灯的房间，也经常是沈明的办公室。“其身正，不令而行”，正是他的这种忘我的持续的付出，感染了周围的人，共同推动公司不断迈上新台阶。

志存高远，勇做行业排头兵

公司成立第二年，员工只有不到30人，沈明就公开宣布了公司的使命和愿景，“振兴中国绳业、铸就国际品牌，为全人类提供安全放心的产品”。当时，几乎没人相信他的话，甚至有同行等着看他出洋相。但是他凭借着对绳网行业现状和发展趋势的了解，坚信鲁普耐特一定能够成为中国绳网行业第一名，也一定能够在国际市场上与著名品牌一争高下，他不断提升产品技术含量和企业管理水平，借助已经成熟的销售网络，迅速抢占国内外市场，很快树立起鲁普耐特在绳网行业的形象和地位。当规划目标一步步变成现实，那些原先对鲁普耐特不以为然的人也逐渐认可了鲁普耐特在中国绳网行业的领导地位。绳网行业有个“绳网不过亿”的规则，但在沈明的带领下，鲁普耐特打破了这个规则，销售额突破了3亿元，成为行业标杆。

以人为本，以先进的文化激活员工智慧和力量

沈明深刻认识到，现代企业绝不是一台冰冷的赚钱机器，应该是具有道德、责任和尊严等人格化特征的社会组织。他相信“爱往者爱返，福往者福来”，认为只有对员工付出真心，员工才能对企业付出真心，真心实意对待员工，把员工当亲人。2012年公司年会上，一位女工获得了2000元奖金，当沈明把奖金交到她手中时，她当场把这笔钱又给了沈明。她说：“人人都认为老总给员工发奖金是天经地义的事情。但是，有没有人想过，为了公司的正常经营和发展，为了让我们挣到更多的钱，老总又付出了多少？他的辛苦又有多少人知道呢，又有谁给老总发过奖金呢，这次我要给老总发奖金。”大家闻言都十分感动。

为调动员工的积极性主动性，公司实施了“综合考评、优上庸让、贡献有奖”的薪资分配机制，提高了员工的积极性，增强了企业的向心力。沈明深信，没有人喜欢被管理，所有的人都希望在一种宽松有序的环境中主动工作，他努力为员工创造“快乐工作，简单生活”的文化氛围，让每个员工的利益与公司的利益协调一致，让每个人都能够充分发挥自己的长处，施展自己的才华。2012年，沈明引入了全新的内部竞争机制，引导员工建立自我发展自我收益的机制体系，引爆员工内心的激情。包装厂员工戚宪林，发明了一种绳索圆头热切成型设备，大大提高了绳索切割的效率，有效降低了废品率。为此，公司奖励他500元，并将该设备命名为“戚宪林圆头热切机”。在这套体系的指引下，员工的积极性被充分调动起来，大大增强了企业活力。

依靠科技，使企业在发展道路上越走越宽、越走越远

沈明十分重视科技在企业发展中的重要作用，每年的研发费用不低于当年销售收入的7%，这在一个被视为传统劳动密集型的制造领域是非常罕见的。公司建起了国内最大的绳网产品展览室、国内最全的行业标准室、化学实验室、物理实验室等综合研究场所，积极推进自主研发。同时，广泛与大专院校、科研机构、检验机构和标准化部门开展技术交流与合作，先后与东华大学、香港理工大学、北京航空航天大学、哈尔滨工业大学、中国科学院自动化技术研究所、中国科学院理化技术研究所等知名高等院所开展产学研合作。聘请我国化纤工程技术权威专家定期来公司对技术项目进行指导。目前，公司获得了2项国际发明专利、36项国内发明专利以及120余项专有技术，是2项国家标准和4项行业标准的制定者。其中，与东华大学合作研发的高性能消防用玄武岩纤维绳、与美国加州大学联合研制的灾难逃生等系列产品填补了国际空白。

回馈社会，为社会发展尽责任

沈明认为，企业规模较小时，属于自己的，规模达到一定程度属于社会的。鲁普耐特成立了内部慈善基金，当公司员工生活出现变故或者子女考上大学时，公司都会及时从这个基金中拿出一部分钱送到员工手中，让员工体会到公司的关心和爱护。2011年，一位包装工在家中猝死，留下两个正在上学的孩子，生活非常困难，得知情况后，沈明让公司领导马上给陈师傅家里送去15000元钱和各种生活品进行慰问。今年4月，员工吴寿财妻子患有癌症无力承担医药费的情况下，公司员工先后两次将7万余元的善款递到吴寿财的手中。当国家发生大的灾难事故，如汶川大地震、玉树大地震、舟曲特大泥石流时，公司都在第一时间组织员工进行了捐赠活动。公司还不定期向岱岳区范镇、泰山区上高镇的学校和养老院捐赠学习用品、电视电脑以及其他财物等。仅2012年，公司就组织、参与各类捐赠活动6次，向社会捐赠钱物超过30万元。

每当有人称赞沈明为公司和社会奉献大时，他总是笑着说自己做的还有限，正是他这种“行百里者半九十”的精神，让鲁普耐特在沈明的带领下，在实现绳网梦的路上走得越来越稳、越来越远。